このサイトでは、ヴォクシーを最近買ったオーナーならではの視点で

これからヴォクシーの購入を検討される方向けに、

ヴォクシーに関する情報を書いていきたいと思います。

ヴォクシーはトヨタの人気ミニバン3兄弟=ヴォクシー、ノア、エスクァイアの中でも

最も売れていますので、なかなか値引きが引き出しにくいですね。

 

 

 

どれくらい売れているかと言いますと、

日本販売協会連合会というところが統計データを出してくれているのですが

2016年1月~6月の半年間で、

ヴォクシー   約4万5千台

ノア     約2万5千台

エスクァイア 約2万3千台

と発表されています。

 

 

 

Voxyがなぜ兄弟車の中でこれほど目立って売れるのかは、

車雑誌を読み漁っている限りでは

ヴォクシーとノアを比較するとヴォクシーの方がやや高級に設定されている事、かつ

ヴォクシーの方がデザインがカッコいいというユーザーが多いようです。

 

 

 

高めなので優越感があるという点ではエスクァイアの方が高いのですが、

元々同じボディを使っているのでエスクァイア程高くなると今度は

買いたくなくなる方も多いようです。

 

 

 

そんな、大人気車であるヴォクシーですが、

ヴォクシーの値引き交渉を効果的に進めるためのコツもあります。

 

 

 

ヴォクシーの値引き交渉のコツ:

1.ヴォクシーの値引き相場を理解する。

2.ヴォクシーの値引き目標を決める。

3.ヴォクシーの競合車種もしっかりと調査する。(値引き交渉や試乗含め)

 

 

そして最も重要な事は・・・

4.ヴォクシーは絶対に買い急がないこと。

です。

 

 

 

ヴォクシーのような人気車は値引きしなくても売れてしまいますので

どうしても値引き交渉が難しい傾向があります。

値引き交渉はとても面倒だと思う方も多いと思うのですが、

値引き交渉をしない場合は一般的に5万円~10万円程度の値引きで契約する事になります。

ところが、値引き交渉を少しでもするだけで15万円~20万円は得られます

 

 

交渉を受ける際のディーラー側の心理は、なるべく値引きをせずに

ヴォクシーを売りたいと思っていますが、相場よりも少し安めに値引きを提示して

様子を見てくることが多かったです。

 

 

ここで考えたいのは、何も言わないと10万円しかもらえなかった

値引きが、少し相談するだけで20万円も貰えるのです。

普通に考えると1時間もかからずに5万円から10万円が手に入る事ってあり得ませんよね?

なので私は基本的には知人・友人には値引き交渉はしないと損だよ、とお伝えしています。

 

 

 

そしてガリガリと値引き交渉をすると、

ヴォクシーの値引き相場として30万円~40万円と言われています。

(オプションへの値引き込み)

 

 

 

順に解説していきます。

1.の値引き相場は上述の通りです。

 

 

2.ヴォクシーの値引き目標を決める。

については、交渉ごとのコツの非常に重要な部分です。

ヴォクシーの場合、値引き相場が30万円から40万円ですから、

目標としては40万円~45万円が良いと思います。

 

もしもあなたが「60万円値引いてくれたら買います」という姿勢を崩さない場合は

ディーラー側が値引きできる限界を超えてしまっている可能性が高く、

恐らくその商談は上手く行かなくなってしまいます。。

40万なら40万円、45万円なら45万円、

目標の値引きしてもらった時点で契約をするという

姿勢が明確なほど、その交渉は上手く行きやすいです。

 

営業担当者が店長や本社の部長に稟議申請をする際に、「○○万円値引きすれば必ず成約します!」

という形で値引き承認を貰う事が多いそうですので。

 

 

 

3.ヴォクシーの競合車種もしっかりと調査する。(値引き交渉や試乗含め)

同じトヨタならノア、ヴォクシー、エスティマの3台は最低でも試乗してみて下さいね。

できれば他社の対抗馬でホンダステップワゴンや日産セレナも試乗と値引き交渉しておくと良いと思います。

 

なかなか面倒な部分でもありますが、競合車種をしっかりと調査しておくことで

ヴォクシーの良いところ、悪いところが客観的に見えてきます。

それを正直にディーラーさんにお伝えすることで、値引き交渉に有利になります。

 

ヴォクシーをどれだけ気に入っているか、本気度が伝わります。

それでいて、値引きをしなければ競合車を買ってしまうかもしれない、

と思ってもらう事もできると思います。

 

 

 

最後の

4.ヴォクシーは絶対に買い急がないこと。

は、ディーラーの値引きに対する権限明細を確認されると理解頂けるかと思います。

 

ディーラーさんの店舗では店長さんがある程度の権限を有していますが、

「限界値引き」を引き出すには本社の部長~役員クラスまで承認申請が及ぶこともあります。

 

当然ながら商談全てに承認申請を出す事はあり得ませんので、

上で記載した1~3をしっかりとやって、足繁くディーラーさんへ通った人だけが

勝ち取れる値引き金額という事になります。

 

通常は店舗で権限を持っている値引き範囲で販売しようとしますので、

買い急ぐとその範囲しか値引きが得られないのです。

 

 

 

私は実際にこうやって

ヴォクシーを45万円の値引きで購入しました。

しかも更にお得に購入する裏技を使って、

合計100万円近く安くヴォクシーを購入しました。

↓ちょうど参考になるサイトを見つけたので貼っておきますね。

ヴォクシー 値引き

 

 

無料でできますので、これはディーラーで交渉する前にやっておく事が最も効果的でした。

近い将来のヴォクシーオーナーのご参考になりましたら幸いです。^^